Refaire ta prospection avec Claude Code leads, pipeline, relances — le système complet

000. Pourquoi cette ressource existe

La prospection en TPE/PME, c'est souvent ça : un fichier Excel mal tenu, des relances oubliées, et l'impression de "ne pas avoir le temps de prospecter".

Ce n'est pas un problème de motivation. C'est un problème de système.

Tu n'as pas besoin de plus de temps. Tu as besoin d'un exécutant qui bosse pendant que tu vends.

Cet exécutant, c'est Claude Code. Pas un chatbot dans un onglet. Un agent qui ouvre tes fichiers, interroge des bases de données, écrit tes relances et te rend des comptes.

Cette ressource te montre comment refaire toute ta prospection avec, en 4 axes concrets :

Et un bonus : 7 prompts prêts à coller, testés en conditions réelles.

011. Claude Code, c'est quoi exactement

Claude Code, ce n'est pas "Claude qui code". C'est Claude qui exécute des tâches sur ton ordinateur, dans tes fichiers, avec tes outils.

La différence est énorme. Un chatbot te répond. Un exécutant fait.

1.1 Chatbot vs exécutant

Astuce : si tu te dis "j'aimerais que l'IA fasse ça à ma place", c'est un cas Claude Code. Si tu te dis "j'aimerais qu'on m'explique ça", c'est un cas ChatGPT.

1.2 Ce que ça change pour la prospection

Concrètement, en prospection, Claude Code peut :

• Ouvrir ton fichier prospects.csv et le nettoyer
• Interroger la base SIRENE pour enrichir une liste
• Écrire 50 messages personnalisés dans 50 fichiers séparés
• Compter tes RDV par mois et te sortir un graphique
• Préparer ton brief de RDV de 9h à 8h45, automatiquement

Tu ne discutes plus avec une IA. Tu lui délègues une partie du job.

1.3 Installation rapide

# Dans le dossier de ton projet
cd ~/prospection
claude

Le CLAUDE.md est crucial : c'est là que tu décris ton activité, ta cible, ton ton commercial. Claude Code le lit à chaque session et adapte ses réponses.

022. Générer des leads sans payer une base

Premier vrai cas d'usage. La promesse : 100+ prospects qualifiés en une heure, données 100% gratuites.

La clé, c'est de combiner deux sources publiques que personne ne croise jamais : la base SIRENE (toutes les entreprises françaises) et Google Maps (avis, adresses, sites web).

2.1 Les sources gratuites disponibles

Important : reste sur des données publiques. Claude Code peut scraper, mais ce n'est pas parce que c'est techniquement possible que c'est légal. Pour les emails et numéros directs, garde un outil dédié type Kaspr.

2.2 Le workflow concret

Voici la séquence à reproduire chaque semaine :

1. Tu définis une cible précise (secteur + zone + taille)
2. Tu demandes à Claude Code de sortir une liste brute via SIRENE
3. Tu lui demandes de l'enrichir avec Google Maps (avis, site web)
4. Tu lui demandes de scorer chaque prospect selon tes critères
5. Tu obtiens un fichier CSV propre, trié, prêt à attaquer

Temps réel : 45 min à 1 h selon la taille de la liste.

2.3 Exemple concret — un artisan plombier en région lyonnaise

Cas réel, simplifié. Un plombier veut prospecter les agences immo de Lyon pour décrocher des contrats d'entretien.

Résultat : une liste qualifiée et personnalisée, en 1h, sans aucun outil payant.

Le prompt exact pour ce cas est dans la section 5.

033. Analyser ton pipeline

Deuxième axe. Là où la majorité des TPE/PME perd de l'argent : elles ne savent pas où elles le perdent.

Tu as un fichier Excel ou un Notion avec tes opportunités ? Claude Code peut le lire et te sortir tes vrais chiffres en 10 min.

3.1 Les questions auxquelles tu vas enfin répondre

3.2 Comment lui donner ton fichier

Trois cas typiques :

Astuce : ne nettoie pas ton fichier avant. Claude Code est meilleur que toi pour repérer les incohérences. Donne-lui le brut.

3.3 Ce qu'on attend en sortie

Une analyse comme celle-ci :

PIPELINE — Analyse 12 derniers mois

Taux de conversion par étape :
- Lead → Premier contact : 78%
- Premier contact → RDV : 41%
- RDV → Devis envoyé : 89%
- Devis → Signé : 34%

Point de fuite n°1 : Premier contact → RDV (41%)
→ Sur 100 prospects contactés, 59 ne donnent jamais suite.
→ Hypothèse : message d'approche trop générique. À retravailler.

Cycle moyen : 23 jours entre premier contact et signature
CA prévisionnel sur 90 jours : 47 800€ (basé sur 31 deals en cours)

Pas de formule Excel. Pas de tableau croisé dynamique. Juste une question, une réponse, des chiffres.

044. Automatiser tes relances

Troisième axe. Le moment où tu passes vraiment de "outil" à "système".

L'idée : Claude Code prépare ce qui te prend du temps (relances, briefs RDV, reportings) et tu gardes la main sur ce qui crée de la valeur (le closing, la relation).

4.1 Ce qui peut être automatisé

Total gagné sur une semaine type : 5 à 8 heures.

4.2 Le système de relance perso

L'erreur classique : "Bonjour, je reviens vers vous suite à notre échange…"

Claude Code peut faire mieux. À chaque relance, il regarde :

• Le dernier échange (date, contenu, objections soulevées)
• Le secteur du prospect et son actualité (recherche web)
• Le contexte saisonnier (rentrée, fin d'année, été)
• Tes templates approuvés

Et il te sort une relance adaptée à ce prospect, pas un message copié-collé.

Une relance générique a 4% de réponse. Une relance personnalisée passe à 18-25%. Ce n'est pas un détail : c'est x5.

4.3 Le brief de RDV automatique

Tu as un RDV demain à 9h ? La veille à 18h, Claude Code te sort un brief comme ça :

RDV — Mardi 9h00 — Société Dupont (BTP, 18 salariés)

Contexte :
- Premier échange le 14 mars (cold call)
- Demande : optimiser leur facturation
- Décideur présent : Mme Dupont (gérante)

Actualité entreprise :
- Nouveau chantier annoncé sur LinkedIn (15 avril)
- Recrutement en cours d'un commercial

Points à creuser :
- Volume de factures mensuel
- Outil actuel (probable Sage ou EBP)
- Délais de paiement clients

Objection probable :
- "On a déjà un comptable" → préparer la nuance prestation/comptable

Proposition à amener :
- Démo de 15 min sur un cas similaire (BTP 20 salariés)

Tu arrives en RDV préparé. Sans avoir passé 30 min à fouiller.

4.4 Le reporting hebdo qui s'écrit tout seul

Vendredi 17h, Claude Code te sort :

Plus une analyse en 3 lignes : ce qui marche, ce qui décroche, l'action prioritaire pour la semaine suivante.

055. 7 prompts prêts à coller dans Claude Code

Ces prompts sont à utiliser tels quels. Tu remplaces juste les [CROCHETS] par tes valeurs.

5.1 Générer une liste de prospects qualifiée

Je veux constituer une liste de prospects qualifiés.

Cible :
- Secteur : [SECTEUR — ex: agences immobilières]
- Zone : [DÉPARTEMENT ou RÉGION]
- Taille : [EFFECTIF MIN] à [EFFECTIF MAX]
- Ancienneté minimum : [NB ANNÉES]

Je veux que tu :
1. Interroges la base SIRENE via l'API recherche-entreprises.api.gouv.fr
2. Filtres selon mes critères
3. Enrichis chaque entreprise avec : note Google Maps, présence d'un site web,
   téléphone public si disponible
4. Scores chaque prospect de 0 à 100 selon : note Google, ancienneté,
   taille pertinente
5. Sors un fichier CSV trié par score décroissant

Format de sortie : nom, SIRET, ville, dirigeant, téléphone, site web,
note Google, score.

5.2 Analyser mon pipeline commercial

Voici mon fichier de pipeline commercial : [NOM DU FICHIER].

Je veux une analyse complète :

1. Taux de conversion par étape (lead → contact → RDV → devis → signé)
2. Identifie le point de fuite principal et propose une hypothèse
3. Cycle de vente moyen en jours
4. Taux de conversion par source de lead
5. CA signé sur les 90 derniers jours
6. Projection de CA sur les 90 prochains jours, basée sur le pipe actuel
   et les taux historiques

Présente-moi ça comme un dirigeant le lirait : 1 page, des chiffres clairs,
3 actions prioritaires en bas.

5.3 Préparer une séquence de relance personnalisée

J'ai un prospect à relancer. Voici les infos :

- Entreprise : [NOM]
- Contact : [NOM + FONCTION]
- Dernier échange : [DATE — RÉSUMÉ]
- Sujet en cours : [PRESTATION ENVISAGÉE]
- Objections soulevées : [SI APPLICABLE]

Je veux que tu :
1. Recherches l'actualité récente de cette entreprise (LinkedIn, presse,
   site web)
2. Identifies un angle pertinent pour la relance
3. Rédiges 3 versions de message :
   - Version courte (LinkedIn — max 600 caractères)
   - Version mail (max 8 lignes)
   - Version SMS (max 160 caractères)

Ton : direct, sans flagornerie, focus sur la valeur concrète.
Pas de "je me permets", pas de "j'espère que vous allez bien".

5.4 Brief de RDV automatique

J'ai un RDV demain. Prépare-moi le brief.

Infos disponibles :
- Entreprise : [NOM]
- Date/heure : [DATE]
- Décideur(s) présent(s) : [NOMS + FONCTIONS]
- Historique : [RÉSUMÉ DES ÉCHANGES PRÉCÉDENTS]
- Sujet du RDV : [OBJECTIF]

Je veux un brief structuré :

1. Contexte (5 lignes max)
2. Actualité récente de l'entreprise (LinkedIn, presse)
3. 3 points à creuser pendant le RDV
4. 2 objections probables avec ma réponse type
5. La proposition à amener (basée sur des cas similaires si tu en as)

Format : 1 page max, lisible en 2 minutes dans la voiture.

5.5 Reporting hebdo automatique

Génère mon reporting commercial de la semaine.

Source : [FICHIER OU BASE NOTION]
Période : [DATES]

Je veux :

1. Tableau des KPI :
   - Nouveaux leads
   - RDV pris
   - Devis envoyés
   - CA signé
   - Pipe ouvert
   Avec comparaison S-1 et S-4 (% évolution)

2. Top 3 deals à pousser la semaine prochaine
3. Top 3 prospects à relancer en priorité
4. Une phrase d'analyse : ce qui marche, ce qui décroche,
   l'action prioritaire pour la semaine suivante

Format : 1 page, prêt à envoyer en PDF.

5.6 Compte-rendu post-RDV

Je sors d'un RDV avec [ENTREPRISE]. Voici mes notes brutes :

[COLLE TES NOTES — peut être désordonné, juste l'essentiel]

Je veux que tu :

1. Structures un CR propre en 5 sections :
   - Contexte
   - Besoin exprimé
   - Solution proposée
   - Objections et points en suspens
   - Prochaine étape (avec date)

2. Mets à jour la fiche prospect dans [FICHIER OU NOTION]
3. Ajoutes une tâche de relance à la bonne date
4. Me proposes un mail de suivi à envoyer aujourd'hui

Ton du mail : pro, direct, focalisé sur la prochaine action concrète.

5.7 Audit de mon discours commercial

Voici mes 5 derniers messages d'approche commerciale (LinkedIn, mail, SMS) :

[COLLE LES 5 MESSAGES]

Je veux un audit honnête :

1. Quel est mon angle dominant ? (problème client / produit / référence /
   bénéfice)
2. Quels sont les tics récurrents qui plombent l'impact ?
3. Quels mots à bannir absolument ?
4. Quel angle alternatif pourrait mieux marcher pour ma cible
   (TPE/PME, dirigeants opérationnels) ?
5. Réécris les 5 messages selon ce nouvel angle.

Sois sec. Pas de politesse. Si c'est mauvais, dis-le.

Astuce : la première fois que tu lances ces prompts, vérifie chaque sortie. Au bout de 5-10 utilisations, tu sauras quels prompts adapter à ton ton et lesquels marchent direct.

066. Conclusion + checklist

La prospection sans système, c'est de l'agitation. La prospection avec Claude Code, c'est un vrai système de delivery — où tu pilotes et où l'agent exécute.

Tu n'as pas besoin de devenir développeur. Tu as besoin de savoir quoi déléguer.

Le bon ratio : 80% de ton temps sur la relation client et le closing. 20% sur le pilotage du système. 0% sur les tâches que Claude Code peut faire à ta place.

6.1 Checklist de mise en place

6.2 Les 3 erreurs à éviter

6.3 Et après

Quand tu auras digéré ces 4 axes, le vrai cap suivant c'est de connecter Claude Code à tes vrais outils via les MCP (Notion, Google Calendar, Gmail, base SIRENE). Tu passeras d'un système qui te fait gagner 5h/semaine à un système qui en fait gagner 15.

Mais commence par les prompts ci-dessus. Ils suffisent à transformer ta prospection.

Si tu veux approfondir un sujet précis, challenger une idée, ou structurer une solution IA — envoie-moi un message sur LinkedIn. On regarde ça ensemble.