Prospecter sans CRM la stack MCP Data Gouv + Claude

Tu lis cette ressource parce que tu veux prospecter efficacement sans payer 500€/mois d'outils. Ici, pas de théorie. Un guide complet pour configurer ta stack, avec les prompts exacts et des cas d'usage par secteur.

000. Pourquoi cette ressource existe

La prospection B2B en 2026, c'est souvent ça :

• HubSpot ou Pipedrive pour le CRM → 50 à 200€/mois
• Kaspr ou Dropcontact pour l'enrichissement → 50 à 150€/mois
• LinkedIn Sales Navigator → 80€/mois
• Un analyste ou VA pour compiler les données → temps + argent

Total : entre 300€ et 800€/mois. Pour une PME ou un solopreneur, c'est énorme — surtout quand 80% de ces données sont disponibles gratuitement.

L'État français a ouvert l'accès à 11 millions d'entreprises via ses bases publiques. Le protocole MCP permet à Claude de s'y connecter directement. En langage naturel. Sans code. Sans abonnement.

Cette ressource te montre comment en profiter.

011. Ce que tu vas pouvoir faire

Avec cette stack, tu peux :

• Trouver toutes les entreprises d'un secteur dans une zone géographique précise
• Accéder aux noms des dirigeants et aux données financières
• Qualifier des listes de prospects avec des données officielles et vérifiées
• Analyser un marché local en quelques secondes
• Identifier les zones géographiques sous-exploitées dans ton secteur

Tout ça en posant une question à Claude. Pas de tableur. Pas de scraping manuel. Pas d'abonnement.

022. Comprendre la stack

2.1 C'est quoi MCP ?

MCP (Model Context Protocol) est un protocole open-source qui permet à une IA comme Claude de se connecter à des sources de données externes. Concrètement : au lieu de copier-coller des données dans un chat, Claude va chercher directement l'information à la source.

2.2 C'est quoi Data Gouv ?

Data.gouv.fr est la plateforme open data de l'État français. Elle donne accès à des bases officielles, dont :

• La base SIRENE → 11 millions d'entreprises actives
• L'annuaire des entreprises → dirigeants, CA, effectifs
• Les données financières → bilans, statuts juridiques

2.3 Le combo

Le MCP Data Gouv connecte Claude directement à ces bases. Tu poses une question en français → Claude interroge la base → tu reçois des données structurées et vérifiées.

Zéro hallucination sur les données factuelles : elles viennent directement des registres officiels de l'État.

033. Installation en 5 minutes

3.1 Prérequis

• Un compte Claude (gratuit ou Pro)
• Claude Desktop installé sur ton ordinateur
• Un terminal (celui de ton OS suffit)

3.2 Étape par étape

Étape 1 — Ouvre la config MCP de Claude Desktop Va dans les paramètres de Claude Desktop → Developer → Edit Config. Cela ouvre le fichier claude_desktop_config.json.

Étape 2 — Ajoute le serveur MCP Data Gouv Colle cette configuration dans le fichier :

{
  "mcpServers": {
    "data-gouv": {
      "command": "npx",
      "args": ["-y", "@anthropic/mcp-data-gouv"]
    }
  }
}

Étape 3 — Redémarre Claude Desktop Ferme et relance l'application. Tu devrais voir une icône MCP (marteau) en bas à gauche de la fenêtre de chat.

Étape 4 — Vérifie que ça marche Tape dans Claude :

Recherche les entreprises du secteur "boulangerie" dans le département 75.

Si tu obtiens une liste d'entreprises avec des données structurées, c'est bon. Tu es prêt.

Si ça ne marche pas : vérifie que Node.js est installé sur ton ordinateur (nécessaire pour npx). Tu peux l'installer sur nodejs.org.

044. Les prompts exacts pour prospecter

Voici les prompts que tu peux copier-coller directement dans Claude.

4.1 Trouver des entreprises par secteur et zone

Trouve toutes les entreprises du secteur [SECTEUR]
dans le département [NUMÉRO]
avec un chiffre d'affaires supérieur à [MONTANT]€.

Affiche : nom, ville, CA, effectif, dirigeant, date de création.

4.2 Analyser un marché local

Analyse le marché [SECTEUR] dans le département [NUMÉRO].

Je veux savoir :
- Combien d'entreprises sont actives
- Le CA moyen et médian
- La répartition par ville
- Les entreprises créées ces 2 dernières années
- Les zones avec peu de concurrence

4.3 Qualifier une liste de prospects

Voici une liste d'entreprises : [NOMS OU SIRET]

Pour chacune, récupère :
- Statut (active/radiée)
- CA dernier exercice
- Effectif
- Dirigeant actuel
- Adresse complète
- Date de création

Présente les résultats dans un tableau.

4.4 Trouver les entreprises récentes

Trouve les entreprises du secteur [SECTEUR]
créées dans les 12 derniers mois
dans la région [RÉGION].

Affiche : nom, ville, date de création, dirigeant.

Astuce : les entreprises récemment créées sont souvent celles qui ont le plus besoin de prestataires. Elles n'ont pas encore leurs habitudes.

055. Workflow complet de prospection

Voici un workflow que tu peux reproduire chaque semaine.

Étape 1 — Définir ta cible

• Quel secteur d'activité ?
• Quelle zone géographique ?
• Quel profil d'entreprise ? (taille, CA, ancienneté)

Étape 2 — Extraire les données

Utilise les prompts de la section précédente. Demande à Claude de formater les résultats en tableau.

Étape 3 — Qualifier et prioriser

Demande à Claude de trier les résultats par pertinence selon tes critères.

Exemple : "Trie ces résultats par CA décroissant et mets en avant celles créées il y a moins de 2 ans."

Étape 4 — Préparer la prise de contact

Pour chaque prospect prioritaire, récupère toutes les informations disponibles.

Étape 5 — Stocker et suivre

Tu peux utiliser un simple fichier Notion, Google Sheets ou même un fichier texte. Pas besoin de CRM à 500€.

Ce workflow te prend 30 minutes par semaine. Sans CRM. Sans abonnement. Avec des données officielles.

066. Comparaison honnête : CRM classique vs cette stack

Cette stack ne remplace pas tout. Si tu as besoin d'emails directs ou d'un pipeline de vente intégré, un CRM reste utile. Mais pour la recherche et la qualification de prospects, cette stack fait le job — gratuitement.

077. Pour aller plus loin

Combiner avec d'autres MCP

Le MCP Data Gouv n'est qu'un début. Tu peux aussi connecter Claude à :

• MCP Google Maps → enrichir avec les avis, horaires, localisation précise
• MCP LinkedIn → croiser avec les profils des dirigeants
• MCP Notion → stocker automatiquement les résultats dans ta base

Chaque MCP ajouté renforce la stack sans ajouter de coût.

Si tu as des questions ou que tu veux échanger, envoie-moi un message sur LinkedIn. On regarde ça ensemble.